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      別墅地暖壁掛爐的選擇

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      別墅地暖壁掛爐的選擇
      作者:小編wujie來源:智美優品官網發布時間: 2018-12-19
      導語:上??涓附疲禾柲芄鉄?光伏市場開拓經驗分享。
       
      智美優品小編推薦:別墅地暖壁掛爐的選擇。
       
      在本次論壇上有一個人,他嬉笑怒罵,狂放不羈,靜時隱于無形,動時必出驚人之語,他就是上??涓感履茉从邢薰究偨浝斫葡壬?。
       
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      別墅地暖壁掛爐的選擇,光伏單打獨斗比誰死得都快
      昨天大家已經知道我是誰了,我是00年進入這個行業,到05年基本把我在國外賺錢的都華光了,因為我開了七個專賣店,上海人要面子,基本都賠光了,06年沒有什么錢了,還有三千元。05年我做了一個五星級大項目,給我總式套房,把所有錢都套進去了。當年的挫折對我今天來講是非常好的契機。生意場上充滿了陷井,如果自己沒有充分的經驗,還是不要輕易的嘗試。這是我自己的經驗。
      剛才有人問我,這個光伏點進入是很高嗎?我說不是。我把所有的利潤放在口袋里,朋友離我越來越遠,別人和你合作沒有意義了,因為利潤太高了。到11年發現這樣不行,別人不愿意給我支持,又開始從12年重新做。,一定要聯合資金、運營,要有一個隊伍在后面跟著你。如果你弱小時,找一個人家和你一起合作,比如江浩這樣的,吃過虧,上過當的,對于市場的風險有一定的辨識能力。聽江浩都是好的東西,做的時候會有很多的問題。
      把人做好了,項目就來了
      下面講一下我們的公司,我們公司叫做“夸父”,是一個深化,代表人類追求光明的精神,雖然最后的結局很悲慘,他的骨骼化成山脈,血脈化成河流,利手里的火變成桃枝。這個事業我們要做十年甚至一輩子,這是非好的事情,社會影響不說了。
      昨天說得非常清楚,三年搶地面已經過去了。很多人說在山東有多少地,你來看一下,我不會去看,我知道自己不能這樣去做。我們在地面只能做施工和運維。今年在湖北的荊州、河南的蘆洲,在當地掌握了人脈,有電線電纜歡迎和我接洽,我盡量照顧子圈子里的人。我建議大家不要輕易的做地面電站,風險大,動用的資金大,而且我們國家的政策在調整?,F在每年降2分錢,國家看到公司掙錢了,就不高興了,每年補貼都在降。
      我們在江蘇做的分體太陽能市場,這是杭州叫做草原風情。大家看一下工程的細節,因為光伏和光熱一定要帶大家這樣做一下,你們有沒有這樣做過?你們做的平板是怎么掛上去的,這樣會增加600元每平米的成本,但是今天已經有很多項目在落地。其實就是在安裝過中考慮和建筑結合。當年我 為什么可以做這樣的項目,我們講了八年的講座,貼了很多的錢,無償的付出給我們帶來的效益是工程師給我們出圖紙,換來了無數的信息。我們的銷售人員都不去推別人的大門,我們是滲透到信息里,別人已經把甲方的電話給我們,項目只要進去,后面勝算把握性很大。山西有一個朋友說有一個招標,我說不要去,因為中國政府是沒有機會融入進去的,還要搭人工、費用。大家記住,把人做好了,項目就來了。
      別墅地暖壁掛爐的選擇,聚沙成堆,學會算帳
      我們公司的一個非常失敗的項目,是2008年做的。當香港電視公司非常有錢,想個板應付一下,把太陽能放在飄窗或者空調外機外面,這是沒有用的。裝的時候想板裝上去,但是壞了,想拿都拿不出來。我們的成功和失敗的經驗都有,和這的公司合作是有未來的。
      把整個百葉窗拿掉,把太陽能放上去。前面的照片犯的根本錯誤是,把空調散熱的通道堵截了。我們還要防備臺風,所以做這個行業安全是第一位的。項目的設計理念是對的,但是賣的房子其實只有一套、兩套。這樣熱水怎么開?所以集中供熱是錯的,在東北是比要集中供熱的。所以裝的是費用公司很頭疼。
      08年做光伏是誤打誤撞,一看太陽能發電機什么都不會,很多人不懂電怎么辦?我是學習服裝印染的,之后學熱水、電。知識的東西,就是你要比別人早學半個小時,老師免費講,你都不愿意聽,怎么辦?今天來了,一定要帶點收獲回去。
      這就是為什么大量的資金涌入這個行業,為什么不賺,補貼20年,20年后我都是60、70歲了。國家補貼0.42元每度電,省補貼0.1-0.2元每度電3-5年,市補貼0.1-0.4元每度電3-5年。你到江浩公司買一個小電站1千瓦,5、6千元。你自己算一下,國家給你多少錢,你自己出多少錢,你就知道為什么這個行業可以做了,這是比較客觀的,所以覺得這個行業是可以做的。但是每個地區的政策不一樣,大家一定要分門別類的去算。
      做法是這樣,地面電站不要去碰。
      方案一、BOT模式(總包),且自行投資,我方面負責項目設計、施工、并網,運維。
      方案二、EPC模式(合同能源管),即我來投資,電費優惠的方式進利益分配。
      方案三:租賃模式,我租賃屋面,支付租金。
       
      如果大家去分析市場,不要光盯著屋面,只要有人的地方,都可以用,路燈、供水池。如果他有錢就用第一個方法。這種最簡單,一萬項目,三個月就可以做完。
      第二個方案,大家都懂得,你沒有技術,你沒有資金,你不會運維,都由我來做,都是免費的。我們有張表格江浙滬定價很高,所以投資高。如有關系先做富裕地區,有些地區很確定。沒有電源,價格就可以提高,不是打折,而是看你反映能力和把握能力。我在上海碰到臺灣企業家,他看都不看,我說今天的談話到此為止,我是來投資,不是把錢放在你這里。我走時他才說對不起。
      第三種模式,目前國家在控制,用電量很少,一年租金5-6萬,最高10萬,但是國家有把控,要全部上網對電網有沖擊。國家有指標控制,一定要是有條件上,所以這里要放一下。
      具體做法是可以做EPC,是批發,加上零售??醋约旱哪芰?,能做哪些?
      下面是彩鋼結構屋頂,我們一定要看建筑圖紙,是否能放這個產品?我們細分時,做工商時一定要看。如用電量很大,電價很大,費用可以我來掏。大家擔心打個眼有水漏下去怎么辦?我們有夾具,這是它的優勢。這里強調,五月初有新品發布會,靠大量的工業是用彩鋼瓦,六種產品同樣的發電量都是1千瓦一天4.5度電。這個價值在哪里,之你做項目才知道,你是投資的,光電的轉化效率非常重要。昨天講2塊錢組件,我從來沒做。我是靠發電賺錢,一定要用最好的組件。我不是排斥天馬,他是我們這個行業非常好的企業。記住,你看我們這個行業,一定要用好的品牌,否則公司死得會很快。
      下面是上海第二中級法院的項目,根據建筑的特點來做設計,所以設計很關鍵。
       
      下面是屋頂電站,是和太陽能熱水器如出一轍,也要做支架,很簡單。這是上海財經大學太陽能項目的屋頂,有外機,可以用支架撐起來。
      我們做單晶6公斤一平方,我在央企要投資,我要看屋頂,圖紙和現場所鋼梁都是縮水,承重量連10公斤都不到。建筑公司偷工減料了?,F在如上普通產品會死得很快,設備砸壞了,要賠。
      下面是上海復旦大學體育館柔性非晶硅,我是象粘膠布一樣粘上去。沒有好的產品,及時有好的客戶也是白搭的。
       
      下面是天和石油機械光伏項目,一萬平方正好是一兆瓦。這些常識要信手拈來,你發現很多客戶都有機電工程師,他一聽你講不清楚,就完了。你先找幾個懂行的人,第一個項目先吃虧,第二個項目就可以做了。所以要舍得付出才有回報。
      下面是太陽能商業建筑電站,工業比商用低,一度電發電可以掙錢到0.8元,3點幾就可以收回成本,算到4點幾就明白是否能賺錢了。
      下面是污水處理廠柔性支架太陽能項目。這是在上做柔性太陽能技術,不能只想做到屋頂就可以了。
      農光互補,做到大棚里面。你說把陽光擋住了,但是養香菇、菌類都不用太陽光,植物不是天天都要陽光,只要有間接的光就可以了。山東農業大棚,是我國發展最大的省份。
      太陽能漁光互補,這類項目,前期要花費大量的人力。
       
      太陽能沙漠地面電站,就不介紹了,這兩年施工項目也在縮水,想做的人太多了,又快,1.6億項目半年全做完。以前是四、五家投標,現在十五家去投標,沒有關系就不要去了。
      這是牧光地面電站,是在內蒙古。大家不要覺得有地,地不稀奇,但是你拿不到政府補貼。
      要知道未來最大的市場在農村。工商業是有限的,這和熱水器一樣,越做越少。家用系列市場是非巨大的。怎么突破?怎么做?我們公司能夠幫大家做這樣幾個事情:1、我們公司的團隊。2、公司的想法:合作共贏、共享豐盛。我能做三個事情:如果做工商企業的,前期的勘察,叫做前期市場費,這里有介紹費??梢詭椭┕?。還有后面的運維,市場報價在10-20萬之間。以前很多人做太陽能熱水不賺錢,我告訴大家在上海,5噸以上一年收3年的成本,在上海有400家酒店,每個項目收一點點成本,聚沙成堆。學會算帳。
      具體想做什么?打電話。我通過百度就可以定位你們,我可以告訴你這個項目究竟投不投,可以親自到現場幫助,合同你簽我簽都可以。第一個項目我教你,第二個項目部介入。我們電價最低是7.8折,92年最低是9折,去年很多要做項目,他們到光伏行業來,是來講故事,是提高股價,所以8折,因為進入股市一下子就上去了。別人不敢做的,你敢做,這就是優勢。
      另外,我們有不同的產品,可以應對不同的客戶,做每個項目,你拿大頭,我拿小頭,我做很好的資金、技術支持就夠了,前面有50個鐵桿客戶在這里就夠了。大家知道錢掙多了,會犯錯誤,不能太有錢。有任何問題,可以加我微信。今天的演講到此為止。謝謝大家!
       
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